Description du poste
Au sein d'AfroCliq Media Group, vous pilotez le développement commercial de l'ensemble des filiales du groupe (AfroCliq Agency, AfroCliq Office, AfroCliq Academy, AfroCliq Record Label, AfroCliq Travels, NuruCliq, AfroCentra...) auprès des PME et grandes entreprises d'Afrique de l'Est. Vous êtes en première ligne sur la prospection multi-filiales, la démonstration des solutions (ERP, sites, production audiovisuelle, formations, voyages), la négociation et le closing. Vous travaillez sur le terrain à Bujumbura et dans la région, en relation directe avec les décideurs d'entreprises. Vous collaborez avec les équipes produit de chaque filiale pour remonter les besoins terrain et contribuer à l'évolution des offres du groupe.
Missions
- Prospection et développement commercial B2B sur le marché burundais et régional
- Présentation et démonstration de la solution ERP AfroCliq Office aux décideurs
- Négociation et closing des contrats commerciaux
- Suivi et fidélisation de la relation client
- Élaboration de stratégies commerciales et plans d'action trimestriels
- Remontée des besoins terrain à l'équipe produit
- Participation aux salons professionnels et événements B2B
- Reporting d'activité et suivi des KPI commerciaux
Profil recherché
- Bac+3 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent
- 3+ ans d'expérience commerciale B2B, idéalement en SaaS ou logiciel
- Connaissance du marché des logiciels de gestion (ERP, CRM)
- Excellentes compétences en négociation et closing
- Capacité à travailler en autonomie sur le terrain
- Réseau professionnel en Afrique de l'Est apprécié
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Permis de conduire et mobilité régionale
Langues requises
Ce que nous offrons
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